2003：從外貿開始 第28章 第一筆訂單

    這一晚，檀錦程睡得很安穩。

    同樣的，張旭鵬睡得也很安穩。

    自打檀錦程來到羊城之後，張旭鵬每天晚上一通電話，匯報他在北倉進展的同時，也詢問一下檀錦程這邊的情況。

    檀錦程也沒有做任何保留，把這邊的情況都如實跟張旭鵬交待過。

    前幾天，檀錦程雖然比較淡定，不過張旭鵬在聽聞一天要花費小一千塊的時候，還是替檀錦程擔憂的。

    盤算了一下小檀身上剩餘的錢，張旭鵬甚至都想給他匯錢了，免得沒錢回來，那就搞笑了。

    不過，今晚總算是得到了一些好消息，張旭鵬一顆懸著的心，也終於是稍稍放下來了點兒。

    第二天一早，檀錦程又背著他那個大背包早來到昨天的場館，照例提前過來，給幾位安保大哥一人帶了一包煙。

    等到展館開門之時，又來到昨熟悉的位置。

    沒過一會兒，以張哥為首的幾人也來了。

    「早啊，哥哥姐姐們，祝你們今天開大單。」檀錦程笑著打招呼道。

    「嗯，好，小檀你也加油，爭取開單。」

    「借張哥吉言。」

    互相之間，都沒提檀錦程昨天說換地兒的事情，心照不宣。

    隨著開館；人流量漸漸大了起來，檀錦程今天要比昨天更加主動，經過一天的摸索跟觀察學習，檀錦程已經初步學會了如何更加快速有效的介紹產品了。

    今天的效率明顯比昨天高了很多，如此情況下，檀錦程也適當的擴大了一些範圍，爭取多拿到幾張外商的名片。

    一個上午，檀錦程共計拿到了20張名片，比昨天一天都多。

    這些，都是今後的潛在客戶。

    午飯，檀錦程還是跟昨天一樣，照例提前去買了10份，這讓老張等人對他有些刮目相看了。

    「小檀雖然年輕，但並不是那種愣頭青。」

    沒有因為關係緩和，而變得隨意起來；不過，這也讓他們有些不好意思，已經連吃人人小檀三頓了，算上飲用水，水果啥的，加起來在每個人身上的花費都接近100元了。

    身為東北人的老張尤其如此，總覺得不替小檀做點什麼，有點不太好意思。

    「小檀你帶了多少錢來啊，這麼花可吃不消的啊？」

    「對啊，你這錢肯定報銷不了，老花你自己的錢給我們買飯，這肯定不行的，這是最後一次了。」

    「是的，大家出來掙錢都不容易，你比我們年紀都小，不能老吃伱的，今天這錢我們得給你。」

    「是的，今天這飯錢你得收下，就當是我們讓你幫忙去買的。」

    「不用不用，哪有事後收哥哥姐姐們錢的道理，真要是收錢的話，我就提前收了。」

    「小檀你什麼家庭啊？看你這齣手挺大方的啊。」

    「哈哈，我父母普通工人，之前就我一個孩子，家裡條件還湊合，反正吃喝不愁。」

    「那難怪了，小時候沒吃過什麼苦，花錢就大方一些，不像我們小時候吃太多苦了。」

    「行了行了，反正下次不允許，你一個小兄弟每天給我們買飯，弄得好像我們欺負你似的。」

    檀錦程笑了笑，沒再繼續說下去，打開盒飯招呼大家吃飯。

    換了是前世，檀錦程肯定不敢這麼像現如今這樣大手大腳花錢。

    之所以如此，不過是重生者的身份給自己帶來的底氣而已。

    飯後，老張想了想，總覺得有點過意不去；把檀錦程拉到一旁，又私下教了他一些跟客人推銷產品的技巧。

    對於他們這些人來說，能幫的其實不多，總不至於把客戶讓給小檀。

    這些從業經驗，都是他們通過無數次碰壁總結出來的，不一定能幫小檀拉到客戶，但指定是能少走一些彎路。

    檀錦程也挺感激的，其實買飯倒也沒指望這些人對自己能有多少幫助，只是不想敗好感而已。

    人與人之間的關係，建立起好感很難，但想要敗掉好感，那很容易。

    下午，繼續有條不紊的發著名片，跟老外搭訕。

    連續第二天出現在這個區域，過往的老外甚至也以為檀錦程是附近的展位上的業務員，有一些也會主動停下來交流一下。

    不過大多數在看到只有四款樣品之後，便失去了興趣。

    樣品過少的劣跡盡顯無疑；服裝品類不同於其他電子產品，客戶的審美是無法把握的，多樣品有更多的選擇空間。

    想想也是，如果是自己走進一家服裝店，只賣四種衣服，那興趣也不大。

    不過目前也沒有其他的辦法，檀錦程也只能寄望於這些天的好運氣能夠一直延續下去吧。

    做生意嘛，大多數時候運氣也很重要，碰上個老外看上這四款當中的某一款，這不就行了嘛。

    老張這邊下午已經有直接簽單的了，具體金額不知道，看得檀錦程是一陣艷羨。

    第三天，繼續；三天下來檀錦程拿到了小100張名片，收穫還是不小的。

    守著新客戶的同時，檀錦程同時也抽空給前幾天拿到名片的客戶打電話，詢問是否有合作意向。

    看不中自己的樣品沒事，可以來樣加工嘛，外貿的形勢多種多樣。

    這些並沒有人教，都是檀錦程自己悟出來的，光拿到名片沒用，你得去騷擾人家才行。

    做業務員就得臉皮厚，無需害怕拒絕，都說成功的幾率只有1%，那麼剩下的99%就都是失敗了，被拒絕也是理所應當，只要有不放棄的精神。

    累是累了點兒，不過展會也就這麼幾天，憑自己身上這點兒，更是待不到展會結束，拿到訂單回去睡大覺就行。

    通過不懈的努力，預案的不斷調整，後續兩天檀錦程甚至去廁所附近守過。

    終於，10月22日，星期五嗯，這一天是陰曆的九月初九，比較喜歡單數的檀錦程在這個自認為不錯的日子裡，終於正式簽下了重生以來的第一訂單。

    之前留名片的一位米國客戶，經過溝通的，看上了四款樣品其中的兩款，想先小批量下單試試水。

    雖然只是有筆訂單試水，不過對於檀錦程來說，已經是一筆很大的訂單了。

    賺美刀的第一步，終於打開了！

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